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魅力演說領導力培訓的分享

有夢想的,有活力的各位伙伴們,大家好,我是李輝,認識李輝,從此高飛。很高興今天能在這里給大家做分享,感謝志達信公司給我這次去學習的機會,也感謝智邦賓誠提供的這個平臺,讓我們再次有了成長,走向了進步,走向了輝煌。


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今天給大家分享的是魅力演說領導力培訓總結,希望能帶給大家一些幫助。


1.人在什么情況下會優秀,逼自己的情況下會優秀。


2.別人對你的態度,決定了你的命運。


3.一個人要優秀,接受挑戰;一個人想盡快優秀,尋找挑戰。


4.你永遠沒有時間去做所有你想做的事情,但是你永遠有時間去做你認為重要的事情;當你去做你認為最重要的事情,你就成為了最重要的人;當你成為最重要的人,你做的每一件事都是最重要的事。


5.當服務做到極致,銷售就成為多余的動作,客戶會主動找你,送錢給你。


6.企業所有的行為和所有的背后的商業活動,都是為了服務客戶。


7.改變就在一瞬間,成交就在一剎那。


8.講話的最高境界:用別人喜歡的方式,問別人喜歡的話,得到你想要的結果。


9.做事情的3個步驟:歸納;總結;分類。


10.與人為善,與人為樂,微笑面對每一件事。


自我介紹:


能讓客戶產生印象,55%是肢體語言,38%是聲音的輕重緩急,7%才是內容,每個人是通過五官系統接受信號的,認知;思維;感覺。所以在自我介紹的時候要有形象化的描述,表達的內容,變成一幅畫面。


不銷而售:


動之以情,曉之以理,誘之以利。


演講的訓練:


文字內容是基礎,每天花時間,累積知識。


文字基礎,能力循環,1.無意識,無能力;2.有意識,無能力;3.有意識,有能力;4.無意識,有能力。


溝通的說明:


文字;2.聲音;3.肢體語言;4.眼神;5.角色;6.信念;7.一致信。


九大關鍵詞:聽,說,讀,寫,背,歸納,整理,提問。


公司行銷的七大腳本:


十分鐘介紹完:1.公司介紹;2.產品介紹;3.項目推薦;4.自我介紹;5.成交承諾;6.解除抗拒;7.建立信賴。


如何設計問句:


開放式--三個以上


封閉式--是/不是


定向式--達成任何銷售目標


語言說服力


問句;2.對比;3.具體;4.數字;5.顧客見證;6.相信好處;7.全世界最棒。


顧客做決策的流程       業務人員應對流程


滿意                  --         1.研究,背景探測


認知                  --         2.分析


決定                  --         3.確認


制定標準          --         4.細分


評價                  --         5.尋求


調查                  --         6.產品介紹


選擇                  --         7.收場,成交


后悔                  --         8.服務


需要行動的:


1.每天花時間,累積知識,因為文字內容是基礎,能力循環,行動力,行動力;


2.演講需要鍛煉,臺上三分鐘,臺下十年功,不停的鍛煉,對演講過程中發現的錯誤,及時糾正,不斷提升;


3.人生要成功,在于不斷學習,知識,短識,見識;


4.演講的進步,在于不斷的講,講的過程中不斷進步,不斷提升;


5.要想得到自己想要的結果,就要多提問,要想成為問題高手,就要多問多思。

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