輝聲輝語

Hi, 請登錄

后疫情時代,企業如何抓住一切機會快速復蘇?

一場突如其來的疫情改變了中小企業的發展路徑。覆巢之下,焉有完卵,身處行業之中的中小企業由于抗風險能力普遍較低受到的影響最為嚴重,甚至有些企業在存亡紅線的邊緣徘徊,如何穿越“寒冬”成了無數經營者迫切的需求。


身為國民經濟發展的重要生力軍,中小企業提供了80%的就業崗位,創造了75%以上的技術創新,穩住中小企業就是穩住經濟的“半壁江山”。然而,當下許多中小企業和經營者仍然面臨重壓,一是現金流告急預警,使得企業難以為繼;二是疫情對實體行業造成了巨大影響,線下面對面交易量驟減;三是未能超前占位,及時調整策略。


眼下很多企業都關心一個問題,就是怎么從困難中走出來,恢復經營,實現利潤呢?


企業如何抓住一切機會快速復蘇?


今天聽得到的時候,聽到一期關于后疫情時代,企業如何復蘇的音頻,劉潤老師給出了8條建議,覺得對現在的中小企業應該會很有幫助,分享給大家。


以下內容來自得到劉潤老師的音頻分享:


隨著疫情的逐漸平穩,我們的工作、生活已經回歸正軌,但是,疫情對一些企業的影響卻并沒有消失,現金流的斷裂、客戶的流失、競爭力的喪失,無時無刻不在考問我們,后疫情時代,企業如何抓住一切機會快速復蘇?


今天,我從以往的內容中整理出了8個要點,分享給你,希望對你有用。


1. 特殊時期,企業回歸經營的三條基本原則

原則一,現金是企業的血液。所以,無論何時,一定要讓現金流量表為正,這是企業生存的根本。

原則二,調整利潤表。讓收入大于支出,是企業發展的前提。

原則三,快速積累資產。讓自己越來越強壯,才能抵御小災小病,這是企業活得久的關鍵。


2. 你所有的錢都只能從變賣、增加你的四種資產和四種負債中獲得

對于企業來說,有四種資產:現金、應收、存貨和固定資產。你賬上趴著存款,或者你買的短期理財,這都是你的現金;有人欠你錢,是你的應收賬款;庫房里有什么,是你的存貨;賣房子、賣大廈、賣總部是把固定資產變現,它們都是你的資產。

同樣的,負債也有四種。舉例來說,ofo的99元押金是預收,最終是要還的,這是債務;這個月的房租、工資是你該付還沒付的,這也是債務;向銀行借錢,你借來的錢增加了,債務同樣也增加了;你去融資,牽扯到股東權益,這還是債務。


3. 未來的你爭取利潤,今天的你爭取時間

想要盡可能爭取長的存活時間,就要學會慢付和快收。

慢付有三個典型的方式,叫延期應付、酌量減支和折價出貨。我們看到疫情防控期間,有些企業爭取到了房租減免政策,有些企業跟員工商量,取消薪酬中獎金的部分,延期支付薪酬的部分,同時付給員工年化百分之幾的利息,這都是延期支付。同時,擴張、活動、廣告、培訓、研發這些可以在未來支出的錢,可以酌量減支。另外是折價出貨,你說我這個東西買進來的時候200塊,現在80塊錢賣出去,憑什么?要記住,為了存活,你的目的是回現金,而不是賺利潤。

再說快收,疫情防控期間有餐廳做了一個動作特別好,折價預售,它把未來三五個月餐廳的消費打六折賣會員卡,大家覺得太便宜了,反正我出來總得吃飯,于是很多人就去買,相當于把未來的利潤折成了現在的現金。我也看到有創始人第一時間向股東求助,因為關掉公司股東所有收益都沒有了,所以這個時候,向股東借錢,給到他12%的利息,也就是債權,這就叫賣掉應收。以上都是爭取時間的方式。


4. 理清你未來的錢從哪兒來

大多數企業目前都處于重新梳理資源和業務的階段,所以,在保證收入大于支出的前提下,同樣有三個方向可以優化:

首先是優化客戶資源。建議你立即盤點一下自己的客戶,看看公司有百分之多少的利潤是頭部客戶貢獻的,哪些客戶貢獻的年利潤是最高的,如果他們的財務狀況出問題,一定會連帶到你。有些行業這次受疫情影響特別大,比如線下教育、零售、旅游業等,把它們盤點出來,找到對你來說最重要的客戶,然后向關懷你的家人一樣給它們足夠的關懷。

其次是調整,你可以快速停掉那些虧損的業務,同時完成財務管理的優化,讓固定成本下降,變動成本上升。什么意思?一切可以合作的地方,盡量不要自己做,以增加靈活性。

最后,是組織結構的優化。把層級化的組織變成靈活的小團隊,聯產承包責任制對應的是合作人制,如果把你的公司變成一個一個小的合伙單位,每個合伙單位會自己想辦法存活,這樣應對危機時能力會變強。


5. 成為巨人,巨人過河是不需要策略的

50公斤的拳手打30公斤的拳手根本沒什么好打的,不用談拳術,只要碾壓就可以,所以,想要強大必須快速積累各類資產,都有哪些?

共有五個。

首先,是信用資產。信用是隨時維護和建立的資產,就像你不用擔心西貝莜面村沒錢,一大堆人給它借錢,因為它有信用。

其次,是客戶資產,真正的大客戶對你忠誠嗎?你的小客戶是否足夠健康?不要把自己所有的收入都架構在一兩家公司上,那是很有風險的。

同時,積累管理資產,管理資產反映在你和你的團隊戰斗力有多強上。有人說疫情防控期間,我想方設法都說動不了員工。那你就要反思了,不能隨時調動大家為公司干活,說明你的管理資產非常脆弱。

然后,是產品資產,你的產品是不可替代的嗎?即使遇到了突發狀況,你的產品是不是大家愿意等的。

最后,是渠道資產。很多公司遇到疫情才突然意識到,重點不是線上厲害還是線下厲害,而是它們均衡之后才厲害,這樣任何一個地方才不會成為你單一的風險點。


6. 對癥下藥才能建立相對優勢

當所有人都遇到挑戰的時候,你要想復蘇,只有比別人做得更好,找到相對優勢才可以。各行各業都不一樣,想要找到自己的相對優勢,首先要深刻理解所處的行業特征是什么。

比如,旅游行業的核心特征可能不是賺差價,而是庫存。知道了這一點,要解決的核心問題就變成了庫存每日清倉。拿酒店舉例,酒店的庫存隨著時間的延長而定時消失,昨晚我有一個房間沒人住,能不能把昨晚沒住的房間賣給今天的人?賣不出去,今天再賣是今天的房間,酒店庫存是365天均勻消失的。那怎么辦,斷臂求生,過去2000元一晚,現在200元都得賣掉。提前鎖單,把所有心思花在怎樣把未來幾個小長假的利益現在就拿到??嗑殐裙?,磨煉自己的產品,不能閑著。

同樣,零售商超的特征也不是賣更多豐富種類的商品,而是庫存周轉的速度。拿生鮮來說,生鮮賣不出去就全部報廢了,這個庫存是逐漸損耗的,所以及時賣掉才是最重要的。

再來,咨詢行業的特征并不是賣經驗,而是知識庫加方法論。一個剛畢業的大學生,能給有30多年管理經驗的企業家講經營,就是因為曾經成功的案例不一定一直有用,環境變了,過去這家公司成功,現在可能不成功了。只有你理解了咨詢行業的這些特征,才能理解我為什么從微軟離開做咨詢。


7. 偉大的創新都來自結構性的改變

結構性的改變,意味著新機會的出現,疫情給我們帶來了哪些改變?

心理上,每個人或多或少都建立了及時行樂的心態和憂患意識,這意味著保險業、健康業、更好的診療機制、人力資源外包行業都將迎來很大的發展空間。

需求上,剛需壓后和不逆轉變。比如社交需求、婚慶行業、家居消費將會在疫情結束之后,大概率會出現快速增長的情況。

同時,線上化的機會、在線醫療、分級診療、線上教育、餐廳半成品外賣也有可能是一個新的機會點。


8. 今天的人群和創業者會重新被分配成四種人

第一種人,勞動者。他們是社會的大量成員,在一個固定結構里靠勞動力創造一點點微薄工資,但是他們的財富增長永遠是特別慢的。

第二種人,中獎者。疫情防控期間,有些企業開始生產口罩,一下子賺了很多錢,一旦疫情結束,口罩的需求迅速下降,不調整打法的話,這些企業靠運氣賺來的錢會靠實力全都虧光。

第三種人,套利者,永遠在紅利里跑來跑去,永遠不積累自己的能力,靠眼光,抓住一個紅利賺一波走人。

第四種人,取勢者,抓住趨勢,建立自己的管理能力,建立自己的資產和基本功,成為巨人。


這個時代用科技進步和我們不希望看到的災難,把人群一次又一次重新分配成四種人。我希望你理解這個時代的變化,理解好的和壞的變化所帶來的機會。更重要的是,我希望你能練好基本功。

來自《羅胖精選|后疫情時代,企業如何復蘇》文/劉潤,得到

來源【輝聲輝語】自媒體,更多內容/合作請關注「輝聲輝語」公眾號,送10G營銷資料!

相關推薦

評論

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱
  • 網址
守望英雄app 安徽十一选五 床上武艺黄色片视频 开元棋牌网页 北京赛车pk10福彩搜狐 打麻将技巧十句口诀 29选7走势图 查浙江20选5 35选7福利彩票 微乐吉林长春麻将官方免费 北京赛车pk1一天300 棒球比分网网球淘汰规则 合肥按摩足浴 重庆幸运农场开奖官网 安徽快3时时彩 百家乐详解 重庆最新幸运农场开奖